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香港风水师的大陆生意

2019-03-26 15:20:25 风水学 作者:风水网

风水内地好吸金

2012年的最后一个周末,在广州天河一家五星级酒店的宴会厅里,“麦玲玲风水堪舆讲座”正在举行。能容纳约800人的宴会厅已经坐得满满当当。她1小时的讲座从面相解密开始,以蛇年运程结束,中间还穿插了多次的互动。只要你说出自己的出生年月和时间。她就能现场批命,告诉你五行中缺什麼,在新的一年里需要注意什麼。观众们的反应极其热烈。每当有机会让麦师傅赠言、看相,大家便会踊跃地举手,甚至直接奔向舞台。

玄学相术在中国大陆地区曾经是一种禁忌,如今又成了时髦话题。这些年每逢周五周六,麦玲玲就北上内地做风水讲座,连她自己也记不得做过多少场了。年关时分更是她一年中最忙的时候,不少企业请她来做新一年运势的讲演一一这一场便是平安银行对高端客户的答谢会。

麦玲玲在内地每场活动的价格最低是八万元,“越往北价格越高”。如果活动地点在长春或哈尔滨,那每场的费用则需十五万上下。而内地顶尖风水师一场活动的最高价也只有三五万。即便如此,麦的日程也已经排到了三个月后。

超高的价格说明了麦玲玲在内地的人气。近年来,麦更是集中北上发展。目前,她的客户超过八成来自内地。究竟每年她能从内地吸金多少是商业秘密,但在香港报刊对其“投资经”的报道中,我们还是能够“窥见一斑”:“2012年,她不仅以2000多万港币的价格进驻香港贝沙湾,还在深圳观湖园买下了一幢三层别墅(市值逾千万人民币)。”

“大陆的老板最大方”

麦玲玲用带着港味的普通话说,“我感觉内地的朋友接受起来很快。”她曾总结说,大陆人更喜欢从香港过去的风水师,因为香港风水师经过包装,显得更专业,更切合这个时代的特征。

请麦玲玲做讲座的公司很多,保险公司、银行、黄金公司、房地产商、美容院等等。她大部分讲座针对的都是企业客户,也有些讲座是为公司内部进行培训。比如,她曾为光大银行的人力资源部进行培训,教人力资源官们如何通过面相了解员工性格。她不止一次地说过:“大陆的老板最大方。”他们很少和她谈价钱,不会斤斤计较,而且总表现得热情、慷慨。

事实上,麦玲玲进入内地市场也是缘于内地老板的“大方”。2002年的一天,麦玲玲接到一个内地老板的电话,希望她到温州看风水。当时麦根本不知道温州在哪里,一口拒绝。这个老板锲而不舍打电话给她,于是她便开价30万。想用高价吓退对方。没想到对方竟一口答应。

温州之行让她发现了内地市场的潜力。整个中国都在高速拆迁、圈地、盖新楼,于是,她在内地请了助手,把自己的资料印成宣传册在房地产公司分发,宣传风水的作用。

为了表达诚意,显示财力,大陆老板们往往会请麦玲玲去一些相当高档的场所。一开始这些经历会让她感到吃惊。还是一个温州老板,看完风水后,要安排麦玲玲住酒店。但他认为温州没有好的酒店,就直接送她去上海住。晚上吃饭,他带着麦玲玲去了上海郊区一个地方,吃大闸蟹、吃血燕。那地方之宽敞让她感到十分惊讶,整层楼就只有几个人:官员、老板和她。而现在,她已经对这种豪华的“便餐”见怪不怪了。

有时热情的内地老板们也会向她提出更多额外的要求,比如请她“顺便”和某领导吃个饭,看看相,摆个阵。

“不能不商业,也不能太商业”

麦玲玲将自己的生意大致分成四部分:B2B、B2C、吉庆堂和出版物。

B2B指的是对公司业务,除了讲座以外,她主要是为一些公司进行风水堪舆咨询。大陆的房产开发商是这块业务的主要客户。据香港《智富杂志》披露,2011年底,麦玲玲为房产开发商做一个楼盘风水策划项目的价格在60万至70万港币。

B2C指的是对个人的业务,主要包括八字算命、流年、择吉日、起名等。不过如今她在香港的时间很少,不相识的普通人请她算命测字需要等待一年左右。

吉庆堂是麦玲玲2011年2月开始的新生意,主要销售由她设计的开运装饰品。未来,吉庆堂的开运饰品、工艺品将在她的生意里占有更大的比重。在她看来,零售开运产品可以做代理,做连锁店,将有可能开创出风水服务所达不到的大局面。

每年麦玲玲还会定期出版风水书,这些书在大中华地区销售,也给她带来了可观的收入。

从经营模式上看,麦玲玲的生意还是一种工作室的形式。她在香港的办公室只有两个半员工:一个跟着她跑的助理,一个看家的文员,还有半个是在家工作的媒体报道整理员。在深圳公司的雇员稍多一些,6个人,主要负责吉庆堂的工作。

大陆的市场那麼大,为什麼不试试扩大经营?就像新加坡新天地集团,这家风水公司通过连锁经营于2012年6月在伦敦上市。

“风水和其他的业务有所不同!”麦玲玲把风水师比作私人医生:“如果你习惯了一个医生,哪天他不在,你就不会找别人看病了。”她觉得风水公司上市其实很难。“如果风水师有信任自己的客人,也不用和公司绑在一起,自己做岂不更好?”而且太过商业化对于风水师的发展也不利。

她说,“太多的商业因素反而会让相信你的客人感到不快。”老客户们可以随时给麦玲玲打电话,问很细枝末节的问题,比如可不可以去丧礼,打什麼颜色的领带,几点出门,往哪个方向走等等。

麦玲玲说:“做风水,不能不商业,也不能太商业。”

正是因为这种理念,她会免费为香港电台做风水节目,免费在电影、MV里客串,还会在新浪微博发风水理论,免费回答一些求助者的信息。

大师与骗子

麦玲玲一开始给自己定位要做女孩子感情方面的专家。为了能在市场上有个固定的形象和定位,她一直坚持穿红色的衣服工作、出镜。而一旦进入市场之后,其他领域的业务也就顺理成章地拓展了开来。

成名后的麦玲玲备受喜爱也备受争议,认同她的人称她为大师,对她的判断深信不疑;不认同她的人则会认为她只是个能言善道的“江湖骗子”。

但她认为算命更多的是帮助人了解自己,调整心态。

传统上,风水师在给人看风水或者批命时,常常只告诉人们怎麼做,不告诉人们为什麼。但麦认为,比“怎麼做”更重要的是要告诉人们“为什麼”。

“我讲的‘风水’是可以解释的,有学理去支撑,”她给我举例,“比如我们说犯太岁不要探病问丧,就是因为在犯太岁的年份,人的情绪比较低落,容易受到不好因素的影响。医院、丧礼悲伤的气氛都容易使人低迷、生病。”不过为什麼犯太岁的人会情绪低落?她没有进一步解释。

后来,在一篇香港的报道中我看到了麦如此强调风水背后学理的原因。在那篇报道中,她对记者说:“我们北上看风水要讲环境学,如果导致人迷信或有宗教成分便会犯法。这条底线要守得好紧。如电视台节目,不可讲太迷信的东西,就要用科学理据去包装?”确实,在中国的公共空间里,风水、算命、玄学仍然是个禁忌的话题。如何呈现这一话题是麦慎之又慎的底线。

她也承认自己会有压力感。“他们(客人们)在做每一个重要决定时,你都和他们在一起。”她说,“今年我的一个客人竞选香港会计师工会的主席,请我摆风水阵。当时很多人都觉得他太年轻选不上,虽然摆了之后他选得很好,但其实他选的时候我都很紧张!”

官员和商人现在是麦玲玲在内地主要的两大客户群。常有官员拿着名单找她讨论提拔、升迁的问题。“越升到上面,就越会担心这些因素。”

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